호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전술
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작성일 23-01-19 16:04
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설명
나. 效果(효과)적인 판매 프리미엄과 추진 방법
1) 판매 프리미엄의 목적
· 특정 기간 내에 세일즈맨의 판매노력을 집중 발휘시키는 것에 따라 판매실적을 상승시킨다.
·특정상품, 예를 들면 명절에 쓰는 요리 등으로 판매 증진
·전 사원의 참여로서 사기를 높이고 사원가족의 관심까지 불러일으킨다.
호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전술
호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략에 대해 조사한 자료입니다. 파매 프리미엄은 미리 발표해 두고 콘테스트 등의 종료와 함께 전원 참가된 석상에서 될 수 있는 한 빨리 지급하는 쪽이 效果(효과)적이다.
·상품效果(효과)가 크고, 작은 돈으로도 좋은 분위기를 만들 수가 있따 가정에서 필요한 것이라면 가족의 관심을 끌 수도 있고 싸게 구입할 수도 있따
·가족과 함께 하는 해외여행 등은 그 效果(효과)가 크다.
·고객과 Agent에 대한 캠페인 效果(효과)를 높인다.
2) 판매 프리미엄의 종류
·수당·보너스·리베이트 등의 형태를 취한다. 짧거나 너무 길어도 좋지 않으므로 기간과 추진 방법에는 주의를 요한…(skip)
다. 숙박업에서는 동계 2, 3개월 사이에 실행되어지는 것이 많다.
3) 대상의 명시와 추진방법
프리미엄·콘테스트 실시 전에 당연 기간과 대상을 공표해서 주위의 관심을 도모한다.
